疫情對(duì)我國(guó)肥料市場(chǎng)的供需是有影響的，在疫情初期，市場(chǎng)供應(yīng)方面存在湖北磷酸一銨供應(yīng)有限，原料運(yùn)輸受阻，員工返崗難，復(fù)合肥復(fù)工復(fù)產(chǎn)推遲等困境。但后期情況好轉(zhuǎn)，行業(yè)逐步恢復(fù)到正常生產(chǎn)狀態(tài)，部分時(shí)段整體開(kāi)工甚至高于去年同期；從市場(chǎng)需求方來(lái)看，盡管受疫情防控要求基層用肥需求有所推遲，但在國(guó)家大力推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的政策引導(dǎo)下，春耕用肥如期展開(kāi)，市場(chǎng)需求保持平穩(wěn)。糧食生產(chǎn)越來(lái)越受到國(guó)家的重視，因此化肥市場(chǎng)剛性需求的本質(zhì)不會(huì)改變。

肥料市場(chǎng)雖然存在剛需，但要參與到新的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要做到以下四點(diǎn)：一是穩(wěn)定現(xiàn)有渠道，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)�？蛻羧后w的質(zhì)量是關(guān)鍵，三寧這兩年在客戶質(zhì)量上可謂下足功夫，目的是提高客戶銷量準(zhǔn)入門檻，細(xì)化復(fù)合肥品牌的分布；二是差異化研發(fā)，在普通產(chǎn)品已經(jīng)淪為競(jìng)價(jià)產(chǎn)品之時(shí)，推出專用肥、特種肥料系列，往新型高端肥料上去下功夫，不論是在效果，質(zhì)量，品牌上都是具有優(yōu)勢(shì)。三是提高業(yè)務(wù)人員服務(wù)水平，現(xiàn)在要求肥料營(yíng)銷人員要全面發(fā)展，在業(yè)務(wù)知識(shí)、農(nóng)化服務(wù)、、產(chǎn)品宣傳方面都需要熟悉掌握，所以在業(yè)務(wù)人員素質(zhì)提升上三寧制定了一系列培訓(xùn)計(jì)劃，并在線上線下同時(shí)開(kāi)展，提高業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)水平，這樣才能更好的服務(wù)客戶。四是要做好品牌宣傳推廣。

首先從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，疫情對(duì)經(jīng)營(yíng)品種單一的企業(yè)業(yè)務(wù)影響較大，對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理且均衡的企業(yè)較為有利，因?yàn)榱闶凵痰男枨笫嵌鄻有缘�，如果某一類產(chǎn)品受不確定性因素影響銷售量，那么必須有其他的產(chǎn)品銷量的增加來(lái)彌補(bǔ)，這樣才能平衡發(fā)展。調(diào)整好合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況；二是銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的有效銷售網(wǎng)絡(luò)健全，其銷售能力就強(qiáng)�，F(xiàn)在的零售客戶的忠誠(chéng)度普遍不強(qiáng)，通過(guò)企業(yè)長(zhǎng)期地、持久地維護(hù)客情關(guān)系，建立牢固的、忠實(shí)的零售客戶群體是致勝的有力保證。有了牢固的客戶群體，面對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)能力和反映速度就會(huì)更快；三是企業(yè)營(yíng)銷工作要踏實(shí)落地，“簡(jiǎn)單的事情天天做，就能把平凡變成不平凡”，營(yíng)銷就是根據(jù)市場(chǎng)情況和自身的特點(diǎn)不斷的更新銷售辦法，最終實(shí)現(xiàn)銷售。化肥銷售沒(méi)有什么高深的理論和技巧，就是勤勞加勤勞；四是企業(yè)合理的倉(cāng)儲(chǔ)，合理的倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存，好比蓄水池一樣，在出現(xiàn)極端的干旱和洪澇時(shí)，有調(diào)節(jié)的作用。

回歸問(wèn)題的本質(zhì)，農(nóng)民不是為了買化肥而買化肥，農(nóng)民是通過(guò)化肥實(shí)現(xiàn)自己豐收致富，農(nóng)民買的是豐收的希望，而不是化肥，化肥只不過(guò)是豐收的載體之一。所以應(yīng)該聚焦農(nóng)作物，用農(nóng)技服務(wù)來(lái)弱化產(chǎn)品銷售，由賣產(chǎn)品向賣解決作物增產(chǎn)增收提高品質(zhì)的方法上轉(zhuǎn)變。